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给经销商的十个商界小故事 翻开您纷歧样的思维
宣布日期:2020-09-25

1、【送茶叶的小故事】
张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他 半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无 事泡壶好茶 ,竟喝上瘾。喝完免费的好茶 ,张三便不肯喝20块的了。不管他买多贵的茶叶 ,老板总送他半两更好的。半年下来 ,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!

2、【坐飞机的一个现象】
视察30到40这个年纪的旅客 ,头等舱的旅客往往是在看书 ,公务舱的旅客大多看杂志用条记本办公 ,经济舱则看报纸影戏玩游戏和聊天的较多。在机场 ,贵宾厅里面的人大多在阅读 ,而普通候机区全都在玩手机。那么 ,究竟是人的位置影响了行为呢 ,照旧行为影响了位置呢?

3、【攫取先机】
商人带两袋大蒜到某地 ,外地人没见过大蒜 ,极为喜爱 ,于是赠商人两袋金子。 另一商人听说 ,便带两袋大葱去 ,外地人觉得大葱更美味 ,金子缺乏表达情感 ,于是把两袋大蒜给了他。虽是故事 ,但生活往往如此 ,得先机者得金子 ,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路 ,才可能走别人没走过的路。

4、【不许偷酒】
某人买了一坛好酒 ,放在小院 ,第二天 ,酒少了 1/5 ,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。 第三天酒又少了2/5 ,又贴了偷酒者重罚。第四天 ,酒照旧被偷 ,于是贴尿桶二字 ,看谁还喝。 第五天他哭了。桶满了。 ……故事还没完 ,第六天 ,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天许多人都哭了。

5、【营销战略】
营销战略就是卖"贪"和"怕" 1、关于富人来说:他们怕产品不宁静、怕没层次、怕没面子、怕没别人好 ,请抓住这个心理推销; 2、关于一般客户来说:他们贪自制、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱 ,请抓住这个这两大心理推销!

6、【换位思维】
一富豪到华尔街银行借5000元贷款 ,借期两周 ,银行贷款须有典质 ,富豪用停在门口的劳斯莱斯做典质。 银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里 ,然后借给富豪5000元 ,两周后富豪来还钱 ,利息仅15元。 银行职员发明富豪帐上有几百万 ,问为啥还要借钱 ,富豪说:“15元两周的停车场 ,在华尔街是永远找不到的。”

7、【乐成只有两点】
一是做事乐成 ,二是做人乐成。做 人不乐成 ,乐成是暂时的;做人乐成 ,不乐成也是暂时的。要做事 ,先做人。 丘吉尔说 ,乐成基础没有秘诀 ,如果有的话 ,就只有两个:一是坚持到 底 ,永不放弃;二是当你想放弃的时候 ,请回过头来再照着第一个秘诀去 做。万事只怕有心人。

8、【有舍才有得】
在美国甘城30公里之外的山坡上 ,有块不毛之地。这块地盘的所有者一直叹息偌大的土地却卖不出好价钱。一天他灵机一动 ,跑到外地政府部辩白:“这块地盘我将无偿捐献给政府盖所大学如何?”外地政府如获珍宝。不久 ,一所颇具规模的高等学府就耸立在这片荒芜的土地上。而地盘所有者轻易地获得了政府的支持 ,在校外修建了公寓、饭店、商场、影剧院...........形成了大学门前商业一条街。
没过多久 ,地盘的损失就从商业街的营业收入赚回来了。更重要的是 ,他因此获得了一个恒久赢利的大市场。

9、【名牌效应】
本钱或许400——600元的爱马仕 ,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?本钱价后面加一个0的 ,就叫名牌。本钱价后面加两个0的 ,就叫奢侈品。本钱价后面随便想加几个0就加几个0的 ,就叫文物!

10、【;词巧袒
南宋绍兴十年七月的一天 ,杭州城最繁华的街市失火。数以万计的衡宇商铺顷刻之间化为废墟。有一位裴姓巨贾 ,火灾爆发时并没有让奴仆冲进火海 ,舍命地救珠宝财物 ,而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离 ,一副听天由命的神态 ,令众人大惑不解。
之后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大宗木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。大火烧了数十日之后才扑灭了 ,可是一经车水马龙的杭州 ,泰半个城已是墙倒房塌一片狼藉。


不几日朝廷颁旨:重建杭州城。凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴士木 ,建筑用材供不应求 ,价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材 ,赢利巨丰 ,其数额远远大于被火灾焚毁的工业。

营销兵法提醒:哲理故事有片面性 ,取其精华 ,去其糟粕 ,方能知其味!

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